Dezember
15, 2020

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Die von den Mitwirkenden des Unternehmers geäußerten Meinungen sind ihre eigenen.

Wenn Sie im kommenden Jahr den Umsatz steigern möchten – und wer nicht? – Lassen Sie sich vom kometenhaften Aufstieg von John Paul Dejoria inspirieren. Bevor der bewusste Kapitalismus-Außenseiter ein Milliardär war, war er zunächst ein Enzyklopädie-Verkäufer und sogar ein Hausmeister. Um seiner Familie bei den Haushaltskosten zu helfen, verkaufte er bereits im Alter von neun Jahren Weihnachtskarten von Tür zu Tür.

Dejorias erste große Pause fand fast nicht statt. Als er und der Friseur Paul Mitchell 1980 John Paul Mitchell Systems gründeten, schied der Hauptinvestor in der elften Stunde aus und ließ ihnen nur 700 Dollar geliehenes Geld übrig, um ihren Betrieb in Gang zu bringen.

Dejoria lebte zu der Zeit in seinem Auto. Apropos Bootstrapping: Laut einem Interview mit Reuters war das Budget so knapp, dass der Grund für das ikonische Schwarz-Weiß-Logo des Unternehmens darin bestand, dass es sich nicht leisten konnte, in Farbe zu drucken.

40 Jahre schneller Vorlauf und John Paul Mitchell Systems bedient jetzt 87 Länder. Dejorias anderes großes Unternehmen, Patrón tequila, wurde 2018 für 5,1 Milliarden US-Dollar an Bacardi verkauft. Nicht schlecht für jemanden, der früher eine 99-Cent-Happy-Hour-Margarita bestellte, kostenlose Pommes und Salsa dazu gab und es Abendessen nannte.

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Man kann mit Sicherheit sagen, dass Dejoria ein oder zwei Dinge über Verkauf und Erfolg weiß. Hier sind vier seiner besten Tipps, die Ihnen helfen, sich abzuwischen und in schwierigen Zeiten wieder in Ihr Unternehmen einzusteigen.

1. Priorisieren Sie direkte Verbindungen mit Personen

In einem Interview mit Inc. gab Dejoria bekannt, dass er keine E-Mails verwendet. Ja, er benutzt nicht einmal einen Computer. Dies ist einer der 400 reichsten Amerikaner, so ein Echtzeit-Tracker von Forbes, und jemand, der sagt, dass etwa 10 seiner Unternehmen zumindest etwas persönliche Aufmerksamkeit von ihm verlangen. Wahrscheinlich ist er geschäftiger als Sie. Wenn er also digitale Ablenkungen während der Arbeitszeit abwehren kann, können Sie dies auch.

Eine E-Mail oder eine Direktnachricht ist schön, um den Ball ins Rollen zu bringen, aber nichts geht über das Verhältnis, das mit Gesprächen von Mensch zu Mensch einhergeht. Wenn Sie in den kommenden Jahren verkaufen und Geschäfte abschließen möchten, priorisieren Sie die Landung Ihrer Münze durch persönliche Verbindung und Beziehung.

Sie sagen, Ihr Netzwerk ist Ihr Vermögen. Wenn Sie sich in Zukunft für serielles Unternehmertum interessieren, sollten Sie in den kommenden Monaten und Jahren die Zeit für das Gesicht zur Priorität machen, auch wenn dies nicht sofort zu einem Verkauf führt. Sie könnten sich auf eine lukrative Partnerschaft oder eine spätere Einführung einstellen.

2. Lassen Sie ein Produkt von Kunden gerne nachbestellen

Dejoria bemerkte in einem CNBC-Interview 2017: „Sie möchten nicht im Produktgeschäft tätig sein. Sie möchten im Nachbestellungsgeschäft tätig sein. “ Die Daten sichern ihn; Laut Untersuchungen von Bain & Company kann eine Verbesserung der Kundenbindung um nur fünf Prozent zu einer Gewinnsteigerung von 25 bis 95 Prozent führen.

Wenn wiederkehrende Käufe desselben Produkts Teil Ihres Geschäftsplans sind, sollten Sie vorrangig ein Produkt von Weltklasse entwickeln. Dann sichern Sie es mit erstklassigem Kundenservice. Wenn Kunden ihre Erfahrung lieben, werden sie zu begeisterten Empfehlungspartnern, was Wunder bewirkt, wenn neue, gewinnbringende Kunden gewonnen werden.

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3. Lassen Sie sich nicht von Ablehnung bremsen

Es kann leicht sein, sich von einer Reihe von Ablehnungen unterkriegen zu lassen, egal ob es sich um buchstäblich zugeschlagene Türen in Ihrem Gesicht oder nur um Funkstille in Ihrem Posteingang handelt. Erfolgreiche Unternehmer sind nicht unbedingt diejenigen, die sich am besten mit Vertrieb oder Marketing auskennen, sondern diejenigen, die durchhalten und schnell wieder aufstehen, wenn sie niedergeschlagen wurden.

Untersuchungen haben ergeben, dass Ablehnung sowohl die Stimmung als auch das Selbstwertgefühl beeinträchtigen kann. Zwei wichtige Ressourcen, die Unternehmer vor nichts schützen müssen. Tun Sie alles, um Ihren Kopf im Spiel zu halten.

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4. Wenn es nicht gut läuft, ist es nicht das Ende

In einem Interview für 2020 für die Tim Ferriss Show gibt Dejoria eine hoffnungsvolle und inspirierende Anekdote: „Am Ende wird alles in Ordnung sein, und wenn es nicht in Ordnung ist, ist es nicht das Ende.“ Es ist eine friedliche und beruhigende Einstellung von jemandem, der unter anderem den unerwarteten Tod seines Mitbegründers durchgemacht hat. Paul Mitchell erkrankte an Bauchspeicheldrüsenkrebs und starb 1989 im Alter von 53 Jahren. Dejoria verließ das Unternehmen, um das Unternehmen weiter auszubauen.

Als Unternehmer kann es leicht sein, sich mit dem Laser auf detaillierte Details zu konzentrieren und das große Ganze aus den Augen zu verlieren: Aufbau eines Unternehmens, das sich persönlich erfüllt, anderen in Not hilft und die Welt zum Besseren verändert. Wenn Sie sich zu weit unten im Kaninchenbau befinden, kommen Sie für eine Weile wieder hoch und verbinden Sie sich wieder mit der realen Welt, um sich neu zu kalibrieren.

Viele von uns haben keinen umfassenden Hintergrund in Vertrieb oder Geschäft. Wenn Sie jedoch Unternehmer sind, werden Sie wahrscheinlich häufig auf Misserfolg und Ablehnung stoßen, wenn Sie Ihre Reise beginnen. Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Ihr Feuer hell zu halten, und Sie werden bald sehen, wie Sie Fortschritte beim Aufbau eines eigenen Imperiums machen.