Mitbegründer von Una Brands (von links nach rechts): Tobias Heusch, Kiren Tanna und Kushal Patel. Bildnachweis: Una Brands

Einer der größten Finanzierungstrends des vergangenen Jahres sind Unternehmen, die kleine E-Commerce-Marken konsolidieren. Viele der bekanntesten Startups in diesem Bereich, wie Thrasio, die Berlin Brands Group und die Branded Group, konzentrieren sich auf die Konsolidierung der Amazon Marketplace-Verkäufer. Die E-Commerce-Landschaft ist jedoch im asiatisch-pazifischen Raum stärker fragmentiert, wo Verkäufer Plattformen wie Tokopedia, Lazada, Shopee, Rakuten oder eBay verwenden, je nachdem, wo sie sich befinden. Hier kommt Una Brands ins Spiel. Mitbegründerin Kiren Tanna, ehemalige Geschäftsführerin von Rocket Internet Asia, sagte, das Startup sei „plattformunabhängig“ und suche über Marktplätze (und Plattformen wie Shopify, Magento oder WooCommerce) nach möglichen Akquisitionen.

Una gab heute bekannt, dass es eine Eigenkapital- und Schuldenrunde in Höhe von 40 Millionen US-Dollar aufgenommen hat. Zu den Investoren zählen 500 Startups, Kingsway Capital, 468 Capital, Presight Capital, Global Founders Capital und Maximilian Bitner, der frühere CEO von Lazada, der derzeit dieselbe Rolle bei der Second-Hand-Modeplattform Vestiaire Collective innehat.

Una hat das Verhältnis von Eigenkapital und Verschuldung in der Runde nicht bekannt gegeben. Wie viele andere E-Commerce-Aggregatoren, einschließlich Thrasio, hat Una Fremdfinanzierungen aufgenommen, um Marken zu kaufen, da diese nicht verwässernd sind. Die Runde wird auch dazu verwendet, aggressiv einzustellen, um Marken in der Pipeline zu bewerten. Una hat derzeit Teams in Singapur, Malaysia und Australien und plant eine Expansion in Südostasien, bevor es nach Taiwan, Japan und Südkorea geht.

Tanna, die auch Foodpanda und ZEN Rooms gründete, gründete Una zusammen mit Adrian Johnston, Kushal Patel, Tobias Heusch und Srinivasan Shridharan. Er schätzt, dass es im asiatisch-pazifischen Raum mehr als 10 Millionen Drittanbieter gibt, die auf verschiedenen Plattformen verteilt sind.

„Jeder einzelne Verkäufer in Asien betrachtet mehrere Plattformen und nicht nur Amazon“, sagte Tanna gegenüber TechCrunch. „Wir haben eine große Marktlücke gesehen, in der der E-Commerce sehr schnell wächst, aber die Akteure im Westen können nicht jede Plattform betrachten. Deshalb haben wir uns entschlossen, uns auf APAC zu konzentrieren, das Geschäft dort zu starten und Verkäufer zu gewinnen die auf mehreren Plattformen verkaufen. “

Una sucht nach Marken mit einem Jahresumsatz zwischen 300.000 und 20 Millionen US-Dollar und ist für viele Kategorien offen, sofern sie starke SKUs und eine geringe Saisonalität aufweisen (z. B. vermeidet es schnelle Mode). Die Angebotspreise liegen zwischen 600.000 und 3 Millionen US-Dollar.

Tanna sagte, Una werde Akquisitionen als einzelne Marken beibehalten, „weil das, was funktioniert, wir es nicht ändern.“ Ein Mehrwert besteht darin, Dinge zu tun, die für kleine Marken schwierig auszuführen sind, insbesondere solche, die nur von ein oder zwei Personen betrieben werden, z. B. die Expansion in mehr Vertriebskanäle und Länder.

„In Indonesien gibt es beispielsweise mindestens fünf oder sechs wichtige Plattformen, auf denen Sie sich befinden sollten, und oft tun dies die Verkäufer nicht. Das tun wir also“, erklärte Tanna. „Die zweite ist die grenzüberschreitende in Südostasien, die Verkäufer aufgrund von Zollbestimmungen, Einfuhrbeschränkungen und Zöllen oft nicht selbst erledigen können. Das ist etwas, in dem unser Team Erfahrung hat und das wir allen Marken bringen möchten. „

Amazon FBA-Rollup-Player haben den Vorteil von Amazon Marketplace-Analysen, mit denen sie die Leistung von Marken in ihrer Pipeline potenzieller Akquisitionen schnell messen können. Da Una sich mit verschiedenen Marktplätzen und Plattformen befasst, arbeitet Una mit viel stärker fragmentierten Datenquellen für Umsatz, Kosten, Rankings und Kundenbewertungen. Zur Skalierung baut das Unternehmen derzeit Technologien zur Automatisierung seines Bewertungsprozesses auf und wird in jedem seiner Märkte lokale Teams haben. Trotz der Arbeit mit mehreren E-Commerce-Plattformen kann Una laut Tanna einen Deal innerhalb von fünf Wochen abschließen, wobei ein Angebot normalerweise innerhalb von zwei oder drei Tagen erfolgt.

In Ländern, in denen Amazon der dominierende E-Commerce-Anbieter ist, wie in den USA, lancieren viele Unternehmer FBA-Marken mit dem Ziel, sie innerhalb weniger Jahre mit Gewinn umzudrehen. Dieser Trend wird von Thrasio und anderen Amazon-Roll-up-Startups genutzt . Dieses Konzept ist jedoch auf den Märkten von Una weniger verbreitet und bietet daher verschiedene Team-Deals, um potenzielle Verkäufer anzusprechen. Obwohl Una 100% der Marken erwirbt, werden auch Gewinnbeteiligungsmodelle mit Verkäufern durchgeführt, sodass diese zunächst eine Pauschalzahlung für den Großteil ihres Geschäfts erhalten und dann mehr Geld sammeln, wenn Una die Marke vergrößert. Laut Tanna arbeitet Una nach einem Verkauf in der Regel drei bis sechs Monate lang beratend mit Verkäufern zusammen.

„Amazon-Spieler wissen sehr gut, dass sie ein Produkt finden, es vier bis fünf Jahre lang verkaufen und dann im Idealfall einen millionenschweren Exit abschließen und ein anderes Produkt bauen oder in den Urlaub fahren können“, sagte Tanna. „Das ist etwas, mit dem asiatische Verkäufer nicht so vertraut sind. Wir sehen dies als eine Ausbildungsphase, um zu erklären, wie der Prozess funktioniert und warum es sinnvoll ist, an uns zu verkaufen.“