Jetzt kaufen, später bezahlen ist eine Möglichkeit, Einkäufe über Ratenkredite zu bezahlen, die im Allgemeinen keine Zinsen haben. Das Konzept hat in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, insbesondere in Märkten wie den USA, Europa und Australien. Zahlreiche Spieler kämpfen um Marktanteile – von Affirm über Klarna bis hin zu Afterpay.

Vor allem aber muss noch keiner dieser größeren Akteure in einen anderen sehr großen Markt vordringen – Lateinamerika. Eingeben Nelo, ein Startup, das vom ehemaligen internationalen Wachstumsteam von Uber gegründet wurde und jetzt Buy-to-Build-Zahlungen in Mexiko durchführt. Das Unternehmen lebt bereits mit mehr als 45 Händlern und über 150.000 Benutzern.

Das in San Francisco ansässige, auf Fintech ausgerichtete VC-Unternehmen Homebrew führte seine jüngste Startrunde von 3 Millionen US-Dollar an, zu der auch die Teilnahme von Susa Ventures, Crossbeam, Rogue Capital, Unpopular Ventures und anderen gehörte. Mit der jüngsten Kapitalzufuhr hat Nelo seit seiner Gründung im Jahr 2019 insgesamt 5,6 Millionen US-Dollar gesammelt.

Nelo ist nicht der einzige Spieler auf dem mexikanischen Markt. Eine Reihe anderer Unternehmen, darunter Alchemy und Addi, haben kürzlich Pläne für den Kauf und die Bezahlung späterer Angebote in der Region skizziert. Aber wo Nelo einen Vorteil hat, glaubt CEO Kyle Miller, sind seine etablierten Beziehungen zu etwa 45 Händlern.

„Was mich begeistert, ist die Beziehung zu den Händlern“, sagte Miller gegenüber TechCrunch. „Wenn wir eine große globale finden und die Konversion für sie erhöhen, ist dies unsere Verteidigungsfähigkeit [against competitors]. Was hier wichtig ist, ist die Anmeldung bei Händlern, da diese normalerweise nur ein Angebot an ihrer Kasse haben. „

Er und Mitbegründer Stephen Hebson arbeiteten früher für das internationale Wachstumsteam von Uber und bauten Finanzdienstleistungsprodukte in Indien, Mexiko, China und Brasilien an.

„Wir haben einen Cross-Markt gesehen, auf dem sich Länder beschleunigten und andere nicht“, erinnert sich Miller. „Zum Beispiel war China führend im Bereich mobiles Bezahlen und die digitale Finanzierung in Indien wurde grundlegend verändert.“

Stephen Hebson und Kyle Miller, Mitbegründer von Nelo; Bild mit freundlicher Genehmigung von Nelo

In Märkten wie Mexiko war der Prozentsatz der Barzahlungen für Reisen jedoch sehr hoch. Und für Miller und Hebson war dies eine gute Gelegenheit.

Nelo brachte im Januar 2020 sein erstes Produkt in Mexiko auf den Markt, ähnlich einem Debitkartenangebot einer Neobank. Mitte des Jahres hat das Unternehmen Kreditkredite aufgenommen.

„Es wurde sofort klar, dass es unser beliebtestes Feature sein würde“, sagte Miller. „Ende des Jahres war es die überwiegende Mehrheit unseres Geschäfts und etwas, von dem unsere Benutzer ihren Freunden erzählten. Wir haben einen echten Schmerzpunkt gelöst. “

In der Tat bleibt Bargeld die dominierende Zahlungsmethode in Mexiko, wobei geschätzte 86% aller Zahlungen in Form von Bargeld erfolgen. Laut eMarketer war die Region 2020 mit einem Wachstum von 37% gegenüber dem Vorjahr der am schnellsten wachsende E-Commerce-Markt der Welt.

„Der Zugang zu Krediten ist in den USA eine Selbstverständlichkeit“, sagte Miller. „Ende des Jahres haben wir erkannt, dass dies die Zukunft des Geschäfts ist, und wir haben beschlossen, uns nur auf Kredite zu konzentrieren.“

Im März startete Nelo sein erstes Produkt über eine Android-App und wird in Kürze eine Web-App starten.

Kunden können das Angebot wie eine Kreditkarte nutzen und sich direkt mit Händlern wie Netflix und Spotify verbinden. Viele Benutzer zahlen für Dinge wie Stromrechnungen und Handyrechnungen und wandeln sie von Prepaid zu Postpay um.

Mit seinem aktuellen Produkt hat das Unternehmen rund 2 Millionen US-Dollar geliehen und verzeichnet ein monatliches Wachstum von rund 20 Prozent.

„Wir sehen eine massive Nachfrage nach diesem neuen Produkt in Bezug auf Bio-Anmeldungen“, sagte Miller. „Aus all den Gründen war Buy Now, Pay Later in Märkten wie den USA, Europa und Australien erfolgreich.“

Das Bezahlen von Raten ist in Lateinamerika bereits üblich, insbesondere in Brasilien. Daher ist das Konzept den Bewohnern der Region nicht fremd.

„Wir haben erwartet, dass dies bald ein wettbewerbsfähiger Markt sein wird. Deshalb stellen wir Datenwissenschaftler und -ingenieure ein, um unser Produkt weiter zu verbessern und zu wachsen“, sagte Miller.

Nelo hat ungefähr 14 Mitarbeiter mit einem Engineering-Team in New York.

Satya Patel, Homebrew-Partner, sagt, dass er es ist aufgeregt über Nelo, weil er glaubt, dass das Startup „ein ernstes Problem im Zusammenhang mit dem Mangel an Krediten für mexikanische Verbraucher löst“.

„In Mexiko beträgt die Kreditkarten-Penetration weniger als 10%, und andere Kreditformen gibt es praktisch nicht“, schrieb er per E-Mail. „Mit Nelo können Mexikaner ihre Kaufkraft am Point of Sale einfach und kostengünstig steigern. Und wichtig ist, dass Nelo diese Lösung online bereitstellt, um das wachsende Interesse am E-Commerce und auch offline zu unterstützen, wo Verbraucher heute regelmäßig einkaufen. “

Patel fügt hinzu, dass das, was Nelo baut, wertvoll ist, da ihm keine zuverlässigen, umfassenden Daten zur Bonität von Verbrauchern in Mexiko bekannt sind.

„Sie bauen Zeichnungsmodelle auf, die auf proprietären Daten basieren, und erweitern das Händlernetz mit einer unglaublichen Geschwindigkeit“, sagte er. „Diese Möglichkeit, jetzt zu kaufen und später zu zahlen, ist in Mexiko ungenutzt, erfordert jedoch einen ganz anderen Ansatz als in anderen Märkten.“

Das Nelo-Team versteht laut Patel die Nuancen des Marktes und „arbeitet in einem außergewöhnlichen Tempo“.