Dharmesh Thakker ist General Partner bei Battery Ventures und ehemaliger Geschäftsführer bei Intel Capital.

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Mehr als die Hälfte Vor einem Jahrzehnt hat mein Partner von Battery Ventures, Neeraj Agrawal, einen viel gelesenen Beitrag verfasst, in dem Unternehmen mit Software-Unternehmen beraten werden, in der Hoffnung, einen wiederkehrenden Jahresumsatz von 100 Millionen US-Dollar zu erzielen.

Sein Playbook mit dem Titel „T2D3“ – für „Triple, Triple, Double, Double, Double“, das sich auf die Phasen bezieht, in denen sich der Umsatz eines Softwareunternehmens vervielfachen sollte – half vielen wachstumsstarken Startups, ihr Wachstum zu indizieren. Es wurde auch die breitere Explosion der Wertschöpfung in der Branche hervorgehoben, die sich aus dem Übergang von On-Premise-Software zur Cloud ergibt.

Schneller Vorlauf bis heute, und viele der Erkenntnisse von T2D3 sind immer noch relevant. Jetzt ist es an der Zeit, T2D3 zu aktualisieren, um einige der tektonischen Veränderungen zu berücksichtigen, die ein breiteres Universum von B2B-Technologien prägen – und Unternehmen dazu zu bewegen, mit Raten zu wachsen, die wir noch nie zuvor gesehen haben.

Einer der größten Faktoren für B2B-Geschäfte im Wert von Milliarden US-Dollar ist eine einfache, aber wichtige Änderung in der Art und Weise, wie Unternehmen heute Unternehmenstechnologie kaufen.

Ich nenne dieses neue Paradigma „Milliarden-Dollar-B2B“. Es bezieht sich auf die Kräfte, die eine neue Klasse von Cloud-First-Giganten der Enterprise-Tech-Branche formen, die das Potenzial haben, einen ARR von 1 Milliarde US-Dollar zu erreichen – und Marktkapitalisierungen von mehr als 50 Milliarden US-Dollar oder sogar 100 Milliarden US-Dollar zu erreichen.

In den letzten Jahren haben wir eine bahnbrechende Gruppe herausragender B2B-Unternehmen gesehen – beispielsweise Twilio, Shopify, Atlassian, Okta, Coupa *, MongoDB und Zscaler -, die sich der Umsatzmarke von 1 Milliarde US-Dollar nähern oder diese überschreiten und deren Marktkapitalisierung um 10 steigen Zeiten oder mehr von ihren Börsengängen bis zum heutigen Tag (Stand 31. März) gemäß CapIQ-Daten.

In jüngerer Zeit kamen berühmte Unternehmen wie der Datenriese Snowflake und das Hauptkonzept für Videokonferenzen, Zoom, mit noch höheren Bewertungen aus dem IPO-Gate. Zoom hat mit einem Umsatz von knapp 883 Millionen US-Dollar im Jahr 2020 einen Wert von fast 100 Milliarden US-Dollar pro CapIQ-Daten.

Bildnachweis: Battery Ventures über FactSet. Beachten Sie, dass die Marktdaten zum 3. April 2021 aktuell sind.

In den Startlöchern stehen andere B2B-Super-Einhörner wie Databricks * und UiPath, die jeweils private Finanzierungsrunden mit einem Wert von mehr als 20 Milliarden US-Dollar pro öffentlichem Bericht durchgeführt haben, was in der Softwareindustrie beispiellos ist.