Mike Ghaffary ist Komplementär bei Canvas Ventures, wo er in Innovationen für Verbraucher und Software investiert. Zuvor war er Partner bei Social Capital, Mitbegründer und VP of Business Development von Stitcher, VP of Business und Corporate Development bei Yelp und Director of Business Development bei TrialPay.

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Ob Sie bauen Wenn Sie ein Unternehmen sind oder über eine Investition nachdenken, ist es wichtig, Ihren strategischen Vorteil zu verstehen. Um eine zu bestimmen, sollten Sie grundlegende Fragen stellen wie: Was ist der langfristige, nachhaltige Grund, warum das Unternehmen im Geschäft bleibt?

Die wichtigsten Elemente, die Gründer berücksichtigen müssen, wenn sie ihre strategischen Vorteile herausfinden, sind einseitige oder „direkte“ Netzwerkeffekte (z. B. bei Social Media-Websites wie Facebook), Marktnetzwerkeffekte (z. B. bei zweiseitigen Marktplätzen wie) Uber), Datengräben, First Mover und Umstellungskosten.

Schauen wir uns ein Beispiel für einseitige Netzwerkeffekte an. In den frühesten Stadien der Existenz von Facebook waren es nur Mark Zuckerberg, einige Freunde und ihre Grundprofile. Die aufkommende Social-Media-Plattform war über einige Schlafsäle hinaus nicht nützlich. Sie brauchten einen strategischen Vorteil, sonst würde das Unternehmen es nicht über den Rand des Campus hinaus schaffen.

Ein erfolgreiches Startup ohne strategischen Vorteil ist nur ein validiertes Geschäftsmodell, das für Nachahmerunternehmen anfällig ist, die nach einem Markteintrittspunkt suchen.

Tatsächlich wurde Facebook erst dann wirklich zu einer nützlichen Plattform – und als Unternehmen beschleunigt -, als mehr Benutzer hinzukamen und mehr Arten von E-Mail-Adressen akzeptiert wurden. Hinzu kommt die Einführung eines Umsatzmodells für den Anzeigenmarkt, und Sie haben einen klaren strategischen Vorteil – basierend auf einseitigen Netzwerkeffekten -, der Facebook einen strategischen Vorteil gegenüber anderen frühen Social-Media-Websites wie MySpace verschafft hat.

Diese einseitigen Netzwerkeffekte unterscheiden sich von zweiseitigen Netzwerkeffekten.

Bildnachweis: Canvas Ventures

Zweiseitige Netzwerkeffekte sind in Geschäftsmodellen auf dem Markt am häufigsten. In einem zweiseitigen Netzwerk werden Angebot und Nachfrage aufeinander abgestimmt, so wie Uber-Fahrer (Nachfrage) mit Uber-Fahrern (Angebot) abgeglichen werden. Das Uber-Produkt ist nicht unbedingt wertvoller, nur weil mehr Benutzer (Fahrer) beitreten. So ist Facebook wertvoller, wenn mehr Benutzer beitreten.

Wenn sich mehr Benutzer (Fahrer) der Nachfrageseite des Uber-Netzwerks anschließen, kann dies die Benutzererfahrung beeinträchtigen. Es ist schwieriger, einen Treiber zu finden, und die Wartezeiten werden länger. Die Nachfrageseite (Fahrer) erhält Wert durch mehr Angebot (Fahrer), das sich der Plattform anschließt, und umgekehrt. Aus diesem Grund wird es als zweiseitiges Netzwerk oder Marktplatz bezeichnet.

Unabhängig von der Branche ist ein erfolgreiches Startup ohne strategischen Vorteil nur ein validiertes Geschäftsmodell, das für Nachahmerunternehmen anfällig ist, die nach einem Markteintrittspunkt suchen. Die Größe von Nachahmern kann von Startups mit ähnlicher Stärke bis zu großen Unternehmen wie Facebook oder Google reichen, die über unbegrenzte Ressourcen verfügen, um den Wettbewerb auf den Markt zu bringen, und das Startup möglicherweise mit der ursprünglichen Idee aus dem Geschäft bringen. Diese Sicherheitsanfälligkeit kann sich als fatal erweisen, es sei denn, das Gründungsteam eines Startups untersucht einen oder mehrere strategische Vorteile und nutzt diese.