Nabe, eine Produktivitätsplattform für technische Vorverkäufe, wurde offiziell mit einer Startkapitalfinanzierung von 1 Million US-Dollar gestartet.

CEO Freddy Mangum und CTO Karl Gainey gründeten Hub im Jahr 2020. Beide hatten Erfahrung im technischen Vertrieb und erkannten die Herausforderungen bei der Verwendung von Tabellenkalkulationen zur Verwaltung ihres Geschäfts.

Sie recherchierten und befragten Vertriebsingenieure in großen und kleinen Unternehmen und stellten fest, dass viele dieser Fachleute viel Zeit damit verbrachten, Dinge wie „Daten, die dem Management gemeldet werden sollen, werden gezwungen, einzelne Mitarbeiter zur Eingabe von Daten in ein CRM zu zwingen (Kundenbeziehungsmanagement).

„Die Ausführung dieser Art von alltäglichen Aufgaben nahm ihnen Zeit, sich tatsächlich zu verkaufen“, sagte Mangum. „Wir sind auch zu dem Schluss gekommen, dass technische Vertriebsprofis die unbesungenen Helden des Vertriebs hinter den Kulissen des Unternehmens waren.“

Also machten sie sich daran, einen besseren Weg für zu schaffen Vorverkauf, Lösungsarchitekten und Vertriebsingenieure zur Verwaltung ihrer täglichen technischen Vertriebsaktivitäten.

Dann schlug COVID ein, und offensichtlich wurde der digitale Verkauf, wie Mangum es ausdrückt, viel realer.

„Das hat den Bedarf an speziellen kommerziellen Werkzeugen wirklich verstärkt“, sagte er.

Hub aus San Francisco wurde geboren. Das Unternehmen beschreibt sein Angebot als eine SaaS-Anwendung, die „beliebte CRM-Systeme und Produktivitätsanwendungen sicher miteinander verbindet und ergänzt“.

Als personalisierte Produktivitätsplattform wurde Hub entwickelt, um einzelne Mitarbeiter bei der Verwaltung des Verkaufsprozesses zu unterstützen. Durch eine bessere Übersicht über jeden Schritt soll eine bessere Analyse und genauere Prognose durchgeführt werden, damit ein Unternehmen „Investitionsbereiche besser identifizieren und in Echtzeit Korrekturmaßnahmen ergreifen kann“, sagte Mangum.

„Unser Werkzeug kann ihnen helfen, die alltäglichen Aufgaben zu automatisieren und sich auf hochwertige Aufgaben zu konzentrieren, um tatsächlich mehr Geschäft zu gewinnen “, fügte er hinzu.

Bildnachweis: Mit freundlicher Genehmigung von Hub

Laut Mangum ist die Ausrichtung auf technische Vertriebsprofis ein unterversorgter Markt, der enorme Chancen bietet.

Zu den Investoren des Unternehmens zählen Tom Noonan, General Partner von TechOperators in Atlanta (und ehemaliger Vorsitzender und CEO von Internet Security Systems, das 2007 von IBM für 1,3 Milliarden US-Dollar übernommen wurde) sowie der CEO und Mitbegründer von SalesLoft, Kyle Porter.

Für Noonan war die Pandemie die Herausforderung, die Vertriebsmitarbeiter eines Unternehmens bei der Fernarbeit effektiv zu halten.

„Die größte Sorge war nicht, dass Vertriebsmitarbeiter nicht mit Kunden in Kontakt treten konnten. Auf diese Weise sollte der technische Teil des Verkaufszyklus aus der Ferne durchgeführt werden, z. B. die Konzepte, Demonstrationen, Integrationen, Modifikationen, alle Dinge, die artikuliert kommuniziert und auch auf die Bedürfnisse des Kunden abgestimmt werden müssen “, sagte er gegenüber TechCrunch. „Und für mich hat das gerade die Notwendigkeit für dieses Verkaufsmodell gemacht, in dem wir uns heute befinden.“

Mit Blick auf die Zukunft glaubt Noonan, dass diese Teams sich fragen werden, warum sie so viel Zeit für Reisen und Aktivitäten vor Ort aufgewendet haben.

„Immer mehr Kunden haben sich tatsächlich an Remote-Interaktionen gewöhnt, und was noch wichtiger ist, viele der Kunden arbeiten jetzt auch nicht an einem Geschäftssitz“, sagte er. „Und das stellt die Lösungsarchitekten vor eine große Herausforderung, denn sie sind die Verbindung zwischen einem Käufer, der sagt, dass dies interessant ist, und einer Organisation, die zu dem Schluss kommt, dass die Fähigkeiten des Systems, das an sie verkauft wird, ihre Anforderungen sowohl aus technischer Sicht als auch aus technischer Sicht erfüllen und Integrationsperspektive und eine funktionale Perspektive. “

Hub, so glaubt er, kann helfen, diese Herausforderung anzugehen.

Mit einem vielfältigen Gründungsteam (Mangum ist ein bolivianischer Einwanderer und Gainey ist schwarz) möchte Hub diese Vielfalt in seinem Team widerspiegeln. Die Entwickler sind beispielsweise in Argentinien ansässig.

„Als jemand, der die ESL abgeschlossen hat, als ich in dieses Land kam, ist es wichtig, dass die Möglichkeiten nicht nur wegen Sprachbarrieren für Menschen geschlossen werden“, sagte Mangum.