durch Kai Davis
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Zuletzt aktualisiert: 12. November 2020

Drüben in einer Pause, die ich häufig habe, fragte jemand, wie man sein Geschäft ausbauen und bessere Kunden anziehen könne.

Sie betreiben eine SEO-Agentur und überlegten, ob sie Vermögenswerte erwerben sollten (z. B. einige Websites umblättern, eine Partner-Website starten, ein SaaS starten) oder daran arbeiten sollten, ihren Vertrieb und ihr Marketing zu verbessern, um mehr, bessere und höher bezahlte Kunden zu gewinnen.

Ich bin ein Fan davon, zu verbessern und zu reparieren, was funktioniert. Insbesondere wenn Sie bereits ein Servicegeschäft haben, können Sie optimieren, um sich als Ausgangspunkt auf Ihre idealen Kunden zu konzentrieren.

Hier sind die Möglichkeiten, die ich ihnen mitgeteilt habe, damit sie anfangen können:

Wenn Ihr Ziel eher darin besteht, den Umsatz kurzfristig zu steigern als „mehr Hebelwirkung zu erzielen / weniger Kundenservice-Einnahmen zu erzielen“, sollten Sie sich am besten auf die Verbesserung Ihres Vertriebs und Marketings konzentrieren:

  1. Planen Sie Ihren Sales + Marketing-Trichter und wählen Sie einen Bereich mit schlechter Leistung aus, um ihn zu optimieren(z. B. Traffic / Lead-Quellen, Conversion-Rate durch den Verkaufsprozess, Conversion-Rate für ein Wiederholungsprojekt). Wenn Sie diesen Teil Ihres Trichters optimiert haben, konzentrieren Sie sich auf den nächsten Teil des Trichters. (Und denken Sie daran, wenn Sie die Leistung eines Teils Ihres Trichters verdoppeln, verdoppelt sich die Leistung Ihres GESAMTEN Trichters.)
  2. Verfeinern Sie Ihre Positionierung und / oder Spezialisierung (Stecker für Philip Morgans ThePositioningManual.com), um Ihre idealen / besten Käufer-Kunden anzusprechen. Wenn Sie mehr / bessere Kunden wollen, wer sind sie? Identifizieren Sie + konzentrieren Sie sich auf diesen Zielmarkt.
  3. Verdoppeln Sie ein „teures Problem“. dass ein idealer Kunde vor dem Geld steht (z. B. „Wenn Sie gerade eine Website gekauft haben, um sie zu wechseln, und Expertenhilfe benötigen, um mehr Traffic, Einnahmen und Rankings zu erhalten …“). Wenn Sie bei der Lösung eines teureren Problems helfen, können Sie mehr verlangen.
  4. Überprüfen Sie Ihre Marketingkanäle und optimieren Sie sie. (z. B. machen Sie Outreach, E-Mail-Marketing an Leads / Zielgruppen / frühere Kunden, Podcast-Touren, um Autorität und Bewusstsein aufzubauen, Content-Erstellung, Inbound durch Bio, Inbound durch Überweisung), um den Lead-Flow zu erhöhen. Machen Sie eine Bestandsaufnahme Ihrer Aktivitäten – und überlegen Sie, was Sie nicht tun, damit Sie beginnen können.
  5. Starten Sie einen produzierten Service um es den Menschen zu erleichtern, ein „Produkt“ von der Stange zu haben, das sie kaufen können (fester Preis, fester Umfang, fester Zeitplan, Serviceangebot mit festen Leistungen). Ich verkaufe einen Audit- / Bewertungs- / Beratungsbericht für „Website X-Ray“, der als einfaches Standardprodukt + Ausgangspunkt für SEO-Engagements dient.

Übrigens, wenn Sie Hilfe beim Wachstum Ihres Unternehmens und bei der Gewinnung besserer Kunden suchen, sollten Sie sich mit uns in Verbindung setzen, um 1-zu-1 zusammenzuarbeiten. Ich habe ab November oder Dezember einen Platz für einen 1-zu-1-Coaching-Kunden: https://kaidavis.com/services/coaching/

Holzwolle!

Kai

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