Welche Art von LinkedIn-Anfragen oder E-Mails ignorieren Sie?

Automatisierte, richtig?!

Jeden Tag werde ich mit automatisierten Verbindungsanfragen und E-Mails bombardiert.

Erraten Sie, was?

Ihre potenziellen Kunden sind es auch.

Wie können Sie sich abheben?

Wie können Sie eine Nachricht senden, die gelesen wird und eine Beziehung beginnt – anstatt gelöscht zu werden?

Sehen Sie sich das folgende Video an, um mehr über die Probleme bei der Automatisierung Ihrer Kontaktnachrichten zu erfahren:

Am Ende dieses Beitrags erfahren Sie, wie Sie die Marketingautomatisierung richtig einsetzen und wie Sie Ihre erste E-Mail-Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden gestalten.

Was stimmt nicht mit Marketing Automation?

Hier ist ein Beispiel für eine automatisierte Nachricht, die ich erhalten (und ignoriert) habe.

Denken Sie beim Lesen darüber nach, warum es sich nicht so anfühlt, als würde diese Person versuchen, sich mit mir zu verbinden – und warum es sich anfühlt, als würde sie nur versuchen, mir etwas zu verkaufen.

„Hallo Michael,

Mussten Sie als Geschäftsinhaber aufgrund unserer sich ändernden wirtschaftlichen Zeiten über Ihre Ausstiegsstrategie nachdenken? Wenn ja, spüre ich Ihren Schmerz als Eigentümer und Investor selbst. Deshalb bin ich zu Transworld Business Advisors gekommen, um anderen Geschäftsinhabern zu helfen, ihre Exit-Strategie vertraulich zu bewerten und umzusetzen.

Ich würde mich gerne mit dir verbinden. Wenn Sie oder jemand, den Sie kennen, mehr über mich und die von uns angebotenen Dienstleistungen erfahren möchten, würde ich mich gerne mit Ihnen in Verbindung setzen. “

Vergleichen wir dies nun mit einer Kontaktnachricht, auf die ich geantwortet habe.

„Hallo Michael,

Es tut mir leid, dass ich Sie heute am Telefon vermisst habe. Ich habe angerufen, weil Ihr Unternehmen von unseren Partnerschulen als potenziell gut geeignet eingestuft wurde.

In meiner Voicemail erwähnte ich, dass xxxx ein kostenloses Programm anbietet, mit dem Sie postsekundäre Schüler dazu bringen können, Ihnen bei Marketing, Forschung, Softwareentwicklung oder anderen Nebenprojekten zu helfen.

Dies wäre eine großartige Gelegenheit, wenn es in Ihrem Unternehmen Bereiche gibt, in denen zusätzliche Beiträge und Ideen wertvoll sein können, für die Sie jedoch keine Ressourcen haben.

Wenn Sie mehr erfahren möchten oder Fragen haben, können Sie mich unter 647xxxxxx erreichen oder einen Zoom-Anruf bei mir buchen.

Lass uns chatten, sobald der Unterricht schnell voll ist. „

Was ist der Unterschied zwischen den beiden?

Im Gegensatz zur ersten Nachricht fand die letztere Nachricht bei mir Resonanz.

Zu diesem Zeitpunkt suchten wir Hilfe bei sozialen Medien und Recherchen – und diese E-Mail sprach direkt mit dem, wonach wir suchten. Es war kurz, klar und bot einen konkreten nächsten Schritt.

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine E-Mail, auf die wir geantwortet haben:

Grüße Michael & Sam,

Du hast noch nie von mir gehört. Hallo, ich bin Chris.

Ich habe dich durch deinen Podcast gefunden. Top Zeug!

Natürlich habe ich Ihre Website überprüft. Ich habe Ihre Clarity Coaching-Seite gefunden…

Und fühlte sich gezwungen, Ihnen mit unaufgeforderten Ratschlägen zu schreiben, die Sie gerne ignorieren können:

Mir ist aufgefallen, dass Sie der Anwendung zum Strategiesitzungsmodell folgen…

Aber was wäre, wenn ich Leute per E-Mail einschreiben könnte, um mehr Leute einzubeziehen und gleichzeitig die Strategiesitzungen zu entlasten?

Die Art und Weise, wie ich Dinge tue, besteht darin, E-Mail-Sendungen zu versenden, in denen die Leute gebeten werden, sich zu melden, und sie bei einer Einzelkonvoi anstelle eines Anrufs anzumelden.

Sie zahlen mir nur einen Prozentsatz der neuen Einnahmen, die ich einbringe.

Und Sie werden ermutigt zu wissen, dass ich in diesem Bereich nicht gerade ein Amateur bin …

Letzten Monat haben wir über 50.000 US-Dollar eines DFY-Dienstes für einen Kunden aus einer winzigen Liste von 2.500 nach demselben Verfahren verkauft…

Vor nicht allzu langer Zeit habe ich mit einem Bestsellerautor der New York Times zusammengearbeitet, und wir haben gerade eine Viertelmillion eingepackt. gemeinsam starten.

Wenn Sie auch nur ein bisschen neugierig sind, sind Sie dann offen für einen 17-minütigen Chat?

Ich verspreche Ihnen einige Ideen zu geben, die Sie stehlen können. Wenn Sie Ihre Karten richtig spielen, kann ich Ihnen sogar den lahmsten Witz erzählen, den ich kenne!

Ich erwarte Ihre wütende und seelenzerstörende Antwort.

Ich wünsche Ihnen einen schönen Tag.

Chris

Marketingberater / Experte für Konvertierungskopien / Unterdurchschnittlicher Wodka-Trinker

Verwendung von Marketing Automation (der richtige Weg)

Bedeutet dies, dass Sie niemals Marketing-Automatisierung verwenden sollten?

Nein. Marketing-Automatisierung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Reichweite zu steigern, kann jedoch nicht 100% Ihrer Reichweite für Sie übernehmen.

So setzen Sie Marketing-Automatisierung richtig ein.

Automatisieren Sie die Listenerstellung Ihrer potenziellen Kunden. Automatisieren Sie anschließend die konsistenten Teile Ihrer Reichweite, z. B. das Kopieren und Einfügen der von Ihnen verwendeten Vorlage.

Wenn Sie ihnen jedoch tatsächlich eine Nachricht senden, wechseln Sie zu einem personalisierten, menschlichen Ansatz.

Wie personalisieren Sie eine Kontaktnachricht?

Lesen Sie zunächst das LinkedIn-Profil und sehen Sie sich die neuesten Aktivitäten an.

Was haben sie in letzter Zeit gepostet? Mit welcher Art von Artikeln beschäftigen sie sich?

Zeigen Sie ihnen, dass Sie sich für sie und ihr Leben interessiert haben.

Das Einfügen eines kurzen Videos in Ihre LinkedIn-Nachricht oder E-Mail ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihrer Nachricht eine weitere Ebene der Personalisierung hinzuzufügen:

Wenn Sie nur ein wenig nachforschen, können Sie Ihre E-Mail-Reichweite „auf Sie ausgerichtet“ gestalten. Auf diese Weise können Sie Kunden gewinnen.

Tiffany Rosik, CEO von TGR Management Consulting und eine unserer Coaching-Kunden, sieht sich als „persönlich extrovertiert, aber mit sozialen Medien introvertiert“.

Es war nicht leicht für sie, ihre idealen Kunden zu erreichen.

Aber wir haben ihr ein Ziel gegeben: mindestens zwei bedeutungsvolle Gespräche pro Woche mit potenziellen Kunden.

Anstatt einen automatisierten Massenmarketing-Ansatz zu verwenden, haben wir ihr geholfen, eine Outreach-Strategie mit hochgradig personalisierten Nachrichten zu entwickeln.

Mit diesem Ansatz erreichte sie ihre Zielanzahl an Gesprächen. Noch besser ist, dass sie ihre ersten Beratungskunden mit dieser Outreach-Strategie gewonnen hat.

Das Erreichen dieser Zielanzahl von Gesprächen pro Woche war so wirkungsvoll, dass sie diese Zahl als ständige Erinnerung auf ihrem schwarzen Brett hält. Und es ist eine ständige Erinnerung an die Art der Reichweite, die funktioniert.

E-Mail-Outreach-Vorlage für Berater

Es gibt kein „Skript“, das von jedem potenziellen Kunden eine 100% ige Antwortrate erhält.

Mit Outreach erreichen Sie einzelne Menschen. Jeder ist anders.

Einige Leute sind sehr offen für Verbindungen. Einige Leute sind es nicht. Einige Leute haben momentan nicht die Zeit, neue Anfragen zu lesen. Einige Leute sind nur schlecht gelaunt, wenn Sie Ihre Nachricht senden.

Mit jedem Interessenten sind unzählige Variablen verbunden. Zu erwarten, dass eine Nachricht von jeder eine Antwort erhält, ist eine ungesunde, unproduktive Denkweise.

Wir haben jedoch mit Hunderten von Beratern zusammengearbeitet und Dutzende verschiedener E-Mail-Nachrichten getestet.

Hier sind einige allgemeine Best Practices – und ein Framework, das Sie übernehmen, optimieren und selbst erstellen können:

  • Verwenden Sie keine Automatisierung für pauschale Werbung. Das gefällt niemandem. Versuchen Sie stattdessen, eine Verbindung herzustellen – eine Basis, auf der Sie eine Beziehung aufbauen können.
  • Machen Sie sich klar, wie Sie Ihre Nachricht personalisieren können. Erwähnen Sie etwas Einzigartiges an ihnen. Verwenden Sie die Wörter „Sie“ doppelt so oft wie die Wörter „Ich“ oder „Ich“.
  • Halt dich kurz. Personen, die Sie noch nicht kennen, werden Ihrer Nachricht nicht viel Zeit geben. Versuchen Sie, Ihre ursprüngliche Nachricht nicht länger als 150 Wörter zu halten.
  • Stellen Sie eine Frage. Je mehr Sie über Ihren Empfänger recherchieren, desto bessere Fragen werden Sie stellen – und desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er antwortet. Sobald sie antworten, hat Ihre Kontaktnachricht ihre Aufgabe erfüllt.

Wie könnte das in der Praxis aussehen?

Hey NAME,

Ihr letzter Beitrag auf THEMA war eine fantastische Lektüre. Ich habe das bisschen über IDEA wirklich genossen.

Sie arbeiten schon lange in der INDUSTRIE. War TOPIC schon immer in Ihren Gedanken oder ist es etwas, das in jüngerer Zeit aufgetaucht ist?

Würde mich gerne verbinden, wenn ich in THEMA / INDUSTRIE arbeite und Ihre Einsicht schätze.

Dies ist nur ein Beispiel für die Verwendung der Best Practices. Überlegen Sie sich eine Nachricht, die Sie möchten, solange diese diesen Grundsätzen entspricht. Je benutzerdefinierter Sie es erstellen können – und je weniger automatisiert es ist – desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie eine Antwort erhalten.

Wenn Sie feststellen, dass eine bestimmte Nachricht eine höhere Antwortrate erhält, verwenden Sie sie weiterhin. Aber stellen Sie sicher, dass Sie es anpassen.

Sobald Sie versuchen, 100% Ihrer Outreach-Bemühungen zu automatisieren, werden Sie auf das Beispiel weiter oben in diesem Beitrag stoßen.

Das Letzte, was Sie als Berater tun möchten, ist, sich einen Ruf als jemand aufzubauen, der übermäßig werblich ist und keinen Mehrwert für sein Marketing bietet.

Unvollkommene Handlung

Nehmen Sie die oben genannte E-Mail-Outreach-Vorlage / das Framework und passen Sie sie an Ihre Stimme an.

Senden Sie jeden Tag 3 dieser E-Mails an neue potenzielle Kunden. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einer effektiven Vertriebs-Follow-up-E-Mail-Strategie nachverfolgen.

Wenn Sie sich konsequent an ideale Kunden wenden, werden Sie mehr Gespräche mit mehr Kunden führen. Sie buchen weitere Besprechungen. Sie werden weitere Vorschläge senden. Sie gewinnen mehr Beratungsarbeit.

Infolgedessen steigern Sie Ihren Umsatz.

Alles beginnt mit Ihrer ersten Kontaktnachricht. Nehmen Sie sich Zeit, um es zu personalisieren, und Sie erhalten eine Antwort.

Hier ist ein weiteres Beispiel dafür, wie Sam, Mitbegründer von Consulting Success®, die Öffentlichkeitsarbeit angeht:

Wenn Sie jedoch versuchen, das Ganze zu automatisieren, spielen Sie ein Spiel mit Zahlen, das schwer zu gewinnen ist.

Bei Marketing und Vertrieb geht es darum, eine echte menschliche Verbindung herzustellen – etwas, das Sie niemals automatisieren können.

Suchen Sie eine schrittweise Hilfe bei der Nachrichtenübermittlung, mit der Sie mehr Kunden gewinnen können?

In unserem Clarity Coaching-Programm helfen wir Ihnen bei der Erstellung einer benutzerdefinierten Outreach-Strategie, die Ihnen hilft Buchen Sie Anrufe mit hochwertigen Kunden konsequent.

Erfahren Sie hier mehr über unser Coaching-Programm – oder planen Sie Ihre KOSTENLOSE Consulting Success®-Wachstumssitzung, in der wir über Sie, Ihr Unternehmen und Ihre nächsten Schritte zur Steigerung Ihrer Einnahmen sprechen.

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